Slim vragen stellen

Kunnen we vandaag nog van Socrates leren?

We weten dat er geen goede en slechte vragen zijn. Maar veel vragen zijn niet doordacht geformuleerd. Je kan jezelf afvragen of je met het vraaggedrag de doelstellingen bereikt. De juiste vragen stellen is een zeer subtiele manier van leidinggeven. Het is een sturings- en machtsinstrument bij uitstek: je kunt er medewerkers mee beïnvloeden dat ze achting voor je krijgen en dat je een natuurlijke autoriteit wordt. Dat doe je omdat je ze in staat stelt te reflecteren en vertrouwen in zichzelf te hebben.

Als je de kunst van het vragen stellen beheerst, kan je gesprekken naar jouw hand zetten. Je beschikt over één van de krachtigste beïnvloedingswapens die er zijn. Je kan communiceren met het onderbewuste. Jij als vrager bepaalt de richting van het gesprek, of van de gedachte van de ander.

Resultaat:

  • Effectieve interviewtechnieken voor managers;
  • Slimme manieren om iemand aan het praten te krijgen;
  • Scherper luisteren;
  • Kennis en toepassing van “framing”- technieken;
  • Beter doorgronden van anderen;
  • Pareren van tegenwerpingen;
  • Gesprekken sturen en makkelijker anderen overtuigen.

Voor wie:

Verplichte kost voor elke manager, adviseur en coach.

Onderwerpen

Tijdens deze training van één dag komen onder andere onderstaande onderwerpen aan bod:

  • Interviewtechnieken;
  • De kracht van vragen stellen;
  • Contact maken met het onbewuste brein;
  • Het nut en de techniek van framing;
  • Hoe pas je diverse frames toe op anderen;
  • Mensen lezen;
  • Overtuigen door vragen te stellen;
  • Hoe ga je om met tegenwerpingen;
  • Gesprekken ombuigen.

De onderwerpen geven je een indruk hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training, afhankelijk van de voorkennis, praktijkervaring en leerdoelen van de deelnemers. Voorafgaand aan de training worden aan de hand van een individuele intakegesprekken de leerdoelen van de deelnemers in kaart gebracht. Dit is bepalend voor het uiteindelijke trainingsprogramma.

Dagprogramma:

Ontvangst: 8.30 uur
Aanvang: 9.00 uur
Einde: 17.00 uur

Blok 1: Interviewtechnieken voor leidinggevenden

Blok 2: Framing

Blok 3: Non verbale handreikingen
Wat zeggen mensen nou echt

Blok 4: Overtuigen & beïnvloeden met vragen

Afsluiting 17.00

Op locatie

De training “Slim vragen stellen” wordt alleen op locatie gegeven. Een aantal van onze trainingen bieden we ook aan als online training of in een gemengde leerstijl (online om je voor te bereiden en op locatie om te oefenen). Deze leervorm noemen we Blended Learning.

Plaats & data

De training wordt verzorgd in Eindhoven, Utrecht en Breda.

Open inschrijving, per persoon, inclusief cursusmateriaal en lunch:

  • Prijs per dag – Training (excl. btw) € 457,50
  • Dagarrangement (excl. btw) € 37,50
  • Duur: 1 dag
  • Subtotaal                           €     495,00
  • btw 21%                                    103,95
  • Totaal incl. btw                 €     598,95

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je een certificaat als bewijs van deelname

[contact-form-7 404 "Not Found"]